木村：「社長、先ほどのA様（年収450万）ですが、やはり4,500万の新築はリスクが高すぎると納得されました。でも、八戸で利便性を捨てたくない……。そこで、例の『類家の中古戸建て・2,980万』を提案してみようと思うんです。」

社長：「……お、あそこか。築20年弱、中身はフルリフォーム済み。場所は類家。いいところに目をつけたな。」

木村：「はい。2,980万なら、A様お一人のローンでも月々8万円台（変動金利）で収まります。新築の4,500万なら月12万超えですから、**毎月4万円以上の『バッファ（ゆとり）』**が生まれます。」

社長：「その4万円が、金利上昇に対する最強の保険になるんだよ。金利が1%上がっても、まだ新築を無理して買った時より安い。おまけに類家なら、将来もし手放すことになっても、土地の価値が底堅いから『オーバーローン』で首が回らなくなるリスクも極めて低い。」

木村：「A様も『中古はちょっと……』と最初は仰ってましたが、フルリフォーム済みでキッチンも風呂も新品、しかもこの立地でこの価格なら、家族の将来（教育費やレジャー）に金を回せると、顔色が明るくなりました。」

社長：「それがプロの仕事だ。新築の『キラキラした夢』を売るだけじゃなく、**『35年間の平穏な生活』**を売るんだ。 『類家で3,000万を切る』というのは、今のインフレ時代、実は新築を建てるよりよっぽど贅沢な選択かもしれないぞ。浮いた1,500万円で、子供の大学費用も、将来の修繕費も、全部賄えるんだからな。」

木村：「『新築一択』という固定観念を外して、類家の中古という『実利』を取る。これが、今の八戸で生き残るための、もう一つの正解ですね。」

💡 コラムの締めくくり（メッセージ）

「新築4,500万円のローンに怯えて暮らすか、利便地・類家の『リフォーム済み中古』を2,980万円で手に入れ、心にゆとりを持って暮らすか。 2026年、金利が動く時代だからこそ、私たちは『新築至上主義』を捨てた、賢い選択肢を提案します。類家という一等地で、無理のない返済。これも一つの、家族を守る形です。」